腾讯NBA联盟通正式上线！从转播权到会员制，如何提升观赛体验？

2015年1月，腾讯宣布以5年5亿美元拿下大陆NBA独家网络播放权，这时，有叫好声，也有质疑声。随后，新赛季开始前，人们发现腾讯NBA开始试水会员付费，这又引来了一波巨大争议。

可是，经由腾讯历经一整个赛季对NBA赛事展开相关安排，那些质疑的声音慢慢趋于平静了。尽管依旧存在不少有着改进必要的方面，不过凭借在囊括一线知名解说人员、促使直播以及移动端观赛技术得以提升、进行泛娱乐化尝试、开展线下活动等诸多方面付出努力，用户的观赛体验确实获得了提升，腾讯的NBA转播也收获了广泛的认可。

然而，腾讯体育所怀的野心并非仅止于此，在那段漫长的休赛期当中，围绕着他们去进行谈判、进而拿下NBA联盟通的相关声音，始终都未曾停止下来。

在10月12日，腾讯举办了NBA联盟通发布会以及启动仪式，正式宣告拿下了NBA联盟通，接着，又有一波新的讨论出现了，在囊括NBA的1200余场比赛之后，腾讯打算做些什么呢？并且，NBA联盟通的价格真的合理吗？

中国用户开始对优质体育内容产生需求

事实而言，1994年起被推出的联盟通（Pass，LP），是NBA比赛的一种流媒体订阅服务，LP在中国的比赛更多，美国一些在ESPN或TNT全国直播的比赛不含在LP内，腾讯拥有NBA新媒体端所有赛事版权，含季前赛、夏季联赛、常规赛、全明星赛、季后赛、总决赛等，总的数字超1300场。

今天上午，有一个发布会，在那个发布会上，腾讯网络媒体事业群的总裁，同时也是集团高级执行副总裁的刘胜义接受了采访，并且透露了腾讯针对NBA联盟通的看法，以及透露了腾讯针对NBA联盟通的未来计划。

刘胜义持有这样的看法，上个赛季NBA进行的付费尝试，对体育观赛付费在中国的进程起到了推动作用，同时也培育了市场以及用户，并且在推行付费的这个过程当中，腾讯体育察觉到了观众的进阶需求。

历经一整个赛季的辛勤付出，我们察觉到中国用户对优质体育内容怀揣着渴望，正因为这样的情况，我们引入了NBA联盟通，而且对它在中国取得成功持有极大的信心。

应当指出，和国外广泛且成熟的体育付费模式不一样，当下国内免费观看赛事还是主流，只有NBA、英超等很少数项目存在付费业务。在这样的情形下，腾讯体育并非像国外那般只是将付费业务集结于赛事，而是供应了多种增值服务。

实际上，这些增值主要是在内容方面凸显，涵盖多视角，包含蓝光无卡顿画质，有球星单路信号，具备上帝视角，存在配音与原声解说切换，以及免广告，还有点播服务，伴随腾讯体育App后续的升级会持续增多。并且据刘胜义讲，在比赛之外，存在对腾讯体育会员给予的特许产品服务。

得承认，新的NBA赛季中，有关直播、点播以及资讯的内容服务会获升级。刘胜义还称，会尽力借内容升级把平台打造成聚合社区、游戏、电商、增值服务等多元业务的综合体，达成内容精品化的目标。

年费上千的NBA联盟通，定价是否合理？

自从腾讯体育变成中国NBA球迷关键观赛通道，那其会员收取费用相关变动，早就成了球迷们敏感在意所关注的话题，甚至在NBA联盟通都还没切实正式宣布的时候，就已然有心思细腻的网友窥探到腾讯体育界面里项目、价格的变动，。

就纵向来看，相较于去年的30元包月，是存在一定提升状况的。“球队通”每个月的包月价格是30元，然而90元（当下折扣价格为88元）每月的“联盟通”，其价格提升的幅度是比较大的。据了解，单场点播的价格为15元。这些变化，也引发了球迷网友的热烈讨论。

要是放在进行横向对比的情况下来看：美国那边的NBA联盟通这一项其给出所谓NBA Pass的月价格是22.99美元，英国的是22.99英镑每月，香港给出的是179.99港币每月，欧洲给出每个月的价格是26.99欧元，要是把这些价格都折算成人民币的话，那么美国、英国、香港、欧洲各自每个月对应的LP依次分别是154元、189元、155元和201元。

同在价格方面有一定优势的腾讯的NBA联盟通相比，那些付费观赛成熟的地区球迷网，甚至其所包含的比赛还要更多一些 。

美国、英国、欧洲和香港的LP价格

诚然，鉴于各地在物价方面不同，消费水平也不一样，同时付费观赛的成熟程度存在差异，仅仅进行比价仅能当作一种参考。中国付费观赛依旧处于培育用户的时期，采用稍低些的价格去逐步对市场加以教育才是合适的抉择。

然而，正如先前介绍而成的这般情况，那价格为90元的“联盟通”，就其转播场次而言，跟去年的会员包比较起来，出现了大幅度的增多，同时，价格等同于去年普通会员的“球队通”，在留存原有会员权益的状况下，还额外多涵盖了一支球队的全部比赛 。

换个角度而言，梯度定价对部分用户的需求予以了考量。生态圈知悉，腾讯除了给普通用户提供免费场次之外，还设有单场点播服务，单一主队深度球迷能够选择价位为每月30元的“球队通”，而死忠NBA球迷则会成为“联盟通”的拥护者。不想购买全年会员的用户，也能够按月来买会员，从而满足自身需求。

实话实说，和那几十元的看电影花销比起来，这个价钱并非难以承受，从生态圈角度来讲，付费参与赛事这种情形下的一贯情况是这样的一句话：要是能付费，那就得给出能相配的用户具体感受。

回顾上赛季的情况，腾讯初次尝试付费转播，呈现出还不错的表现。可是，在骤然增加了数百场NBA赛事的直播工作之后，关于腾讯有没有充足的解说人员，有没有足够的篮球相关团队，进而维持足够的水准，可能会成为NBA联盟通连带着腾讯体育会员事业能否取得成功的关键要点。

值得注意的另一个问题关键是，曾经乐视体育把版权进行打包，进而推出了年费为590元的会员服务，然而据生态圈了解到的信息，在新的会员权益里面，腾讯体育将通过合作获取的众多体育赛事版权资源进行了打包，那其中涵盖了NHL、NCAA以及FIBA旗下的系列赛事，“大体育会员”的模式在售卖之时无疑更具备竞争力。

就在最近的时候得到相关消息，那家叫做腾讯体育的机构已然斩获了接下来的新赛季，从这之后，他们是不是会在需要花钱才能够观看赛事节目的状况里头再往前迈进一步呀，会不会去把多个不同的版权整合成为容量更大篇幅更多的腾讯体育会员套餐呢，这件事情成为极其值得我们加以注意的情况呢 。

体育用户仍需培养，付费之路道阻且长

腾讯在揽获NBA联盟通后，就已牢牢掌握了NBA这个篮球领域的头部版权资源，并且此前还有与FIBA的为期9年的合作，以及与CBA、NCAA的版权，就此而言，在篮球领域当中，腾讯已然建起了相对牢固的版权阵地。

和阵地相对应的是逐渐增多的用户量，据透露，每天经由腾讯平台去观看体育赛事、获取体育新闻的人次已然接近一亿，并且去年腾讯NBA的总播放次数也冲破了200亿 。

15-16赛季腾讯NBA直播收视数据

高楼巨厦绝不会毫无缘由地拔地而起，欧美方面成熟的体育付费市场同样历经了相对应的成长周期，国内像腾讯、乐视、新英这一些对此所展开的积极探寻，也证明了这个市场于中国呈现出的初级状态以及羸弱情形。

即便这样，因观赛习惯朝着移动化发展，支付手段发展为移动支付手段，体育会员以及付费尝试迎来了绝佳时机，而当中最适合到小屏移动端去观看的NBA，无疑又是最适合进行付费观赛的赛事。要是腾讯体育凭借着NBA在中国拥有的广泛群众基础，持续在内容方面下功夫，使用户养成付费习惯并非遥远的难以实现的愿望。

虽然腾讯已经拿到了完整的NBA版权，然而留给它的困难依旧非常多，像是存在更加深入、数量更多的版权体系，还有更为全面的数据，以及更具个性化的定制方面，另外还有更多的线下活动，包括VR等新技术的使用，以及泛用户的纳入，这些都是进一步去激活体育内容市场必然要经历的道路。

刘胜义，在采访里，满是信心地宣称，“当下便是极为出色的时段，我坚信这仅是个开端，更多奇妙的时刻将会不间断地于中国出现” 。

当微赛体育CEO侯昱华，在接受生态圈专访时节，曾作出表示，一个产业的成熟进度，在蛮大程度上是由受众“用脚投票”的消费力导向所决定的。实际情况是，把时间推移到刚刚过去的十一黄金周那里，逐渐变得理性的中国电影票房，已然证实了这个观点。

我们坚信，以用脚投票这种方式呈现出来的消费力导向，也会渐渐在日益成熟的中国体育产业里有所体现，并且在这个无法扭转的规律情形下，获取体育顶级IP终究仅仅会成为迈出的第一步，就算包揽再多的版权，反倒比不上用心服务好那些乐意付费的用户们这般来得踏实。