经纪人谈阿森纳卖人难：待售球员大多不再年轻，关键在于如何推销

体育播报9月3日英超日报宣 据《邮报》报道，有观点认为阿森纳今夏转会窗存在很大的一个问题是未能有效出售冗员。就此，一些经纪人和知情人士接受《邮报》采访，谈到了阿森纳为何卖人难。

这名经纪人表示：“联赛杯和足总杯这样的比赛本就是让那些非主力球员登场的机会，如果他们表现出色，你可以将他们卖出不错的价钱，因为你是一个合适的场合为他们做了宣传。法比奥-维埃拉和洛孔加在外租期间表现不错，阿森纳更多的是凭借他们外租时的表现成功将他们推销出去。所以关键在于你在赛季中如何展示这些球员，切尔西虽然阵容庞大，但他们能确保所有球员都有出场机会，感兴趣的买家看了几场比赛后会说：‘这名球员还不错，让我们看看他的情况’。”

而阿森纳在转会市场上有些急切的态度也让经纪人嗅到了机会，一位经纪人就表示：“如果我知道俱乐部真的很想把哪名球员甩掉，我通常会在转会窗即将关闭时提交报价，并告诉他们‘要么接受，要么放弃’。如果真的急于出售，那么我会知道我的报价可能是他们唯一收到的报价，而他们确实想卖人，我就在谈判中占据了上风。”

而球员在国家队的地位对其身价和可售性也有着很重要的影响，曼城、切尔西和利物浦就都拥有非一线队主力但在国家队非常重要的球星。一位经纪人解释道：“看看利物浦，他们5000万英镑卖掉了努涅斯，球员是乌拉圭的主力前锋，他拥有其他球员不具备的市场价值。没有他，乌拉圭的实力会大打折扣。而阿森纳除了津琴科是乌克兰国脚外，维埃拉不是葡萄牙的主力，洛孔加不是比利时的主力。当一名球员拥有国脚身份时，他们的价值就会提升。即使你只是踢欧联或欧协联，这也至少让你站在了欧洲舞台上，增加了你的知名度。作为俱乐部，你可以强调‘他在这些比赛中出场了多少次’等等。”

而且，阿森纳想在这个窗口出售的球员大多已经过了巅峰期，或不再年轻，与切尔西形成鲜明对比。一位经纪人告诉《邮报》：“切尔西在球员尚未达到巅峰时买入他们，因此这些球员的价值有可能会增加，同时他们仍在大量投资那些尚在发展中的球员。冗员自然不会受到追捧，所以关键是在21岁之前投资球员，然后看到他们的增长价值。”

一位知情人士则指出，阿尔特塔接手球队时，阿森纳正处于低迷中。消息人士表示：“早期阵容实力不足，阿尔特塔和埃杜必须筛选离队球员。如果你的球队连续两个赛季只排在第八，显然你无法高价出售他们。而那些一直赢得英超冠军的球队拥有最好的球员，自然能吸引更多的趣和更高的报价。一旦你的球队开始赢得奖杯，你就是待售的优质资产，而不是等待削减的冗余。”

消息人士称，阿森纳已经在研究切尔西的模式，并从中汲取灵感，相关举措已初见成效。去年夏天，阿森纳分别以2700万英镑和2500万英镑的初始费用卖掉了青训球员史密斯-罗和恩凯提亚，这些交易带来了纯利润，未来此类操作将会持续推进。

从财务角度来看，尽管在球员销售方面存在困难，但阿森纳依然保持着财务健康。由于温格在1996年到2018年执教期间一直厉行节约，因此球队目前并不急于通过出售球员来回笼资金，并坚持严格的薪资结构直到现在，整体工资支出水平也相对较低。根据Spotrac数据，上赛季阿森纳年度工资总额为1.859亿镑，英超排名第四，前三位曼城（2.439亿镑）、切尔西（1.969亿镑）和曼联（1.944亿镑）。