中超装备赞助集体打包模式待改善，中足联有望调整？

寒冰向记者透露，除了外援调节费和中国足协在中超公司的36%股份，中超联赛的装备赞助捆绑模式也是长期存在的老问题，随着中足联的成立、管办分离的落实，这一棘手的难题理应得到解决。

中超俱乐部的球衣广告与引援调节费类似，仅由一家公司独家负责，这种做法在足球界十分少见。这种模式从2009年开始实施，当时中超联赛处于低迷状态，足协对联赛的整体市场潜力持悲观态度。然而到了2018年，中超正处在资本投入的鼎盛时期，足协却以极低的价格与赞助商签订了长达十年的合同，这对联赛的商业价值产生了显著影响。

2028年到期的是中超联赛版权协议，同样，中超俱乐部装备赞助的集体合同也将在2029年才结束。新组建的中足联或许可以多管齐下进行改革。俱乐部以球衣为重点的装备市场潜力怎样，关键在于能否自主挑选装备赞助方，进而招徕更多球迷购买球衣和相关商品，进而拓展商业盈利的上升空间。

装备赞助经营应与时俱进

1990年代，J联赛刚成立时，俱乐部运动装备的赞助商通常由日本本土品牌美津浓统一安排，后来随着联赛的进步，日本足协决定不再干预，俱乐部开始自主选择合作方，进入新千年，继续采用集体承包运动装备赞助模式的，只有中超联赛，以及美国的大联盟和2005年新成立的澳大利亚超级联赛。在经典的英格兰足球职业联赛，俱乐部自行挑选装备的供应方是核心竞争方式。

2009年，中国足协决定统一处理中超16队的装备合作事宜，这一举措源于彼时中超的市场效益不佳。2008年11月，赛季收尾之际，中央电视台终止了中超赛事的转播，导致中超的市场效益急剧下滑。当年，中超各俱乐部仅能获得150万元的赛季分成，外加750箱啤酒及一台打印机作为补偿。2009年足协获得一份每年1500万美元的赞助协议，金额每年递增10%，这份合同还包括为每家俱乐部提供150万元收入和500万元装备的价值分配，多数俱乐部对此表示认可。

这种以团队为单位获取装备支持的方式，对于球衣销售实力突出的顶尖球队来说，意味着商业机会的错失——早年间北京国安、大连万达已能获得500万的装备支持金额，上海申花也能拿到450万。2018年足协将整体装备合同以30亿价格续签十年期间，表面赞助金较2009年提升了三倍，但实际现金回报仅8亿，其余22亿均以装备形式体现。那个时期中超正经历金钱驱动的阶段，几支顶尖球队的装备合作商提供的资金都不少于每年五千万。统计显示，中超当时十六家俱乐部在装备方面的合作总价值估计至少每年超过四亿。

值得一提的是，当年未能参加世界杯的国家队，同样从一家赞助商那里获得装备支持，每年金额高达1亿元，折合约1550万欧元，仅次于国际上最顶尖的英、法、德、意、西、巴、阿七支队伍，这充分显示了中国足球装备市场所蕴含的巨大商业潜力。

赞助商对联赛的投入普遍远超国家队，一般是后者的四倍多，当时英超20支球队赞助的装备总价值是英格兰队的八倍。即便中超现在经营不善，16支球队赞助的装备市场总额也该和联赛整体商业赞助收入持平。对于新组建的中国足球协会而言，处理中超队服赞助长期被少数企业把持的局面，挖掘中超俱乐部队服赞助资金提升空间，是近期提升俱乐部经营性收入的关键举措。

打破垄断，增加装备赞助多样性

现阶段中超俱乐部资金增加的关键点在于商业合作方面，尤其以品牌装备和球衣上的宣传为主，这两项是主要途径。由于装备市场被单一公司把持，中超无法享受市场竞争带来的品牌赞助好处。这种竞争环境，真正受益的是各个俱乐部。各支国家队和俱乐部强队的服饰支持所得，源于众多服饰厂商间的角逐，因此持续增长，屡次刷新纪录。

中足联面临违约代价巨大，无法效仿切尔西或俄罗斯那样，终止旧装备赞助协议，转而接洽更高金额的新合作，以促成中超装备赞助市场的多样化，不过中足联还是可以尝试商谈金额更优的续签方案，或者招徕更多装备赞助商参与角逐，长远来看，有望促使俱乐部独立负责寻找装备赞助商的工作。俱乐部将获得不止于金额更丰厚的赞助金，同时还能得到在视觉上更能吸引足球迷的队服及相关商品，借此显著提升以队服销售为主导的相关商品收益。

中足联或许可以斟酌进一步增设球衣上的广告区域，此前足协已将球衣广告区域扩充至五个，在恰当维护球衣整体观感的基础上，适度提升球衣广告区域的总数，能够协助俱乐部拓宽球衣赞助的经济来源，邻近的J联赛，球衣广告区域已增至七个以上，巴西及北欧联赛的球衣广告区域均已达到十个以上，历史最多记录为二十一处。球衣上广告位数量增多，也反映了俱乐部在选择赞助商时遵循的逐步提升的原则。这种做法将广告数量积累，最终实现品牌影响力的转变。

当难以寻获愿意投入巨额资金的独家顶级赞助方时，选择降低单笔赞助的门槛，同时扩大赞助商的整体规模，同样能够大幅度增加俱乐部的广告营收。这方面，J联赛上一赛季的升班马町田就是非常典型的案例。町田俱乐部所在的城镇人口仅有四十万，到了2022年，町田的赞助商数量最多时达到了三百七十五家。即便是在2023年他们还在J2联赛参赛期间，俱乐部也拥有十个顶级赞助商，并且有七家赞助商的名字被印在了队服上。町田将赞助商划分为五个层级，分别是顶尖、装备、白金、黄金和白银等级，并且涵盖了理发店、居酒屋以及商超广场等类型，俱乐部2023年从赞助中获得的资金达26.56亿日元，折合人民币约1.33亿元，这一数额在中超联赛中属于领先地位。

中足联作为新组建的组织，应当着力促进职业联赛的市场化进程，切实协助中超俱乐部拓展商业盈利渠道，以此获得俱乐部群体的支持。打破中超装备赞助的单一局面，大力倡导和促进中超球衣赞助的多样化，这可以视为一项富有建设性的举措。俱乐部正努力革新固有观念，赞助商合作上借鉴町田模式，不再执着于大公司高额投入，而是转向吸引中小企业小额资金，采取更为切合实际的策略。

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